不動産購入をサポート
ステップ1：家族の気持ちを再確認!～家族がひとつになる瞬間～
家族で将来のことをトコトン話し合いましょう。
「家を買う動機」とそこから出る「希望条件」は大切です！
これをしっかり固めないと、家探しをしていく過程で判断基準がずれていくからです！家探しに「迷い」はつきものですが、動機がハッキリしていれば、軸がぶれずに後悔しないマイホーム探しが可能です！
ステップ2：資金について考える
まずは正しい予算を決める事が大事です。正しい予算の決め方のポイントは「仲介手数料」と「諸経費」と「月々の返済可能額」！借入れ可能額と返済可能額は違います。
パティーナでは一人ひとりにあった資金計画のお手伝いサービスも行っております！本当にこの物件・この金額で後悔しないと思ってから手続きを進めてください。
ステップ3：不動産会社選びのコツを知る
同じ物件を扱っているならお客様目線の不動産会社がいいに決まってます！
希望の物件が見つかり、どこの不動産会社からも買えるのであれば、お客様の立場に立った不動産会社から自分のペースで探した方が良いでしょう。「パートナー選び」が住宅購入において重要な事です。
ぜひ信頼のおける不動産会社を見つけて下さいね。
ステップ4：物件選びのコツを知る
「相場感」の習得と購入動機を忘れないこと！多くの人は自分の予算帯の家ばかりを見ます。しかしそれでは相場感が見えてきません。つまり、「この家はこうだから高い」「この物件はこの質が低いから安い」といった物件価格の理由です。
これが見えてくると、物件の良し悪しの判断がしやすくなります。相場感が習得できれば、希望予算帯の物件に絞り込んでいきましょう。
ステップ5：ローン事前審査をしよう
事前審査はもちろん、本審査の前段階のものです。
ですから一旦事前審査を申込み、借入可能額や月々の返済額を明らかにしておけば、一つの目安ができます。これを元に、今の家賃と比較しながら物件価格を見直すことも可能になり、より現実的な資金計画を組むことができます。
せっかく希望の物件が見つかったのに、書類を用意している間に他の人に買われてしまった！なんてことにならないように、早めに済ませておくことをおすすめします。
ステップ6：購入申込みをする
購入の申込とは、お客様が「この物件を私が買います」と売主に伝えることです。
あくまでも「予約」の扱いですので、最終的な成約とは異なります。
購入申込後に物件調査をして予期せぬトラブルや価格交渉がうまくいかなかった場合等はキャンセルできます。
購入申込みには基本的にお金は必要ありません。当たり前のように申込金を要求してくる不動産会社がありますが、応じる必要はありません。「せっかく払ったのだから契約しようかな…」を狙っているだけです。
ステップ7：いよいよ契約を交わす
次に契約の際のチェックポイントです。
これは前述の不動産売買契約の際にも大切となるポイントになります。
契約の段階までも細心の注意を払い、夢のマイホームのスタートラインに立ちましょう。
ステップ8：決済・お引渡し
～家族の思いがひとつになる日～
決済業務が終われば、いよいよお引渡しです。
お引渡しの前に「現場立会い」を行います。現場立会いとは最後のチェックのこと。
（新築であれば）完成状況の確認をし、入居後のトラブルを防ぐためには家族全員でしっかりと行っておきましょう！隅々までチェックし、不具合が無いか確認してください。
「不動産をできるだけ安く購入したい」
「不動産って値引きできるの？」
このようにお考えの方はいらっしゃいませんか。
家電購入する時と同様、不動産においても値引き交渉できる場合があります。
しかし、不動産における値引きの相場やポイント、注意点について知らない方は多いでしょう。
そこで今回は、不動産の値引きの相場とコツについて解説します。
□そもそも誰に交渉するのか
不動産をいくらで売るかを決めるのはもちろん不動産の持ち主です。
しかし不動産業者が仲介をしているため、不動産の持ち主と直接価格を交渉できません。
つまり売り手である不動産の持ち主と値引きを交渉するのは不動産業者の営業担当者です。
値引きしたい旨を営業担当者に伝え、そのあと値引きできるかどうかは営業担当者の腕にかかっています。
また、不動産業者はそれぞれの物件について値引きできるかどうかを事前に調べています。
そのため営業担当者が値引きを一切受け付けない場合は素直に受け止め、売り出し価格で購入するか他の物件を検討しましょう。
□不動産の値引きを成功させるには
＊値引きを要求するのに適したタイミング
売り手である持ち主も不動産業者も最終目標は、不動産を売って利益を得ることです。
つまり、「値引きさえしてくれれば絶対に買います！」という意思を持ち主と不動産に伝えることが重要です。
そうすれば不動産も熱心に値引きを交渉してくれるでしょうし、不動産の持ち主が値引きを受け入れる可能性も上がります。
住宅ローンの審査を通過した時期に値引きの意思表示をすると、資金があり購入の意思があることを効果的に売り手に伝えられます。
また、年度末である3月までに持ち主が節税のために不動産を売りたがっているケースが多いです。
そのため1～3月は不動産における値引き交渉が比較的成功しやすい季節です。
＊売り手の気持ちを理解する
値引き交渉の際に、売り手が不動産を売っている理由を把握することは重要です。
売り手が何か月後までに売りたいと考えていることがわかれば、その時期を見計らって値引き交渉をしましょう。
また、何か月前に売り出した物件であるかについても不動産業者に聞いてみましょう。
売れずに残っている期間が長ければ長いほど、持ち主がより売りたがるため、値引き交渉の成功しやすくなります。
＊正当な価格の範囲内で値引き交渉をする
大体の目安として、1億円より安い不動産は100～1000万円値引きできます。
これ以上の値引きには応じてくれないため注意しましょう。
適正な値引き額を見極めるために、希望物件の近くにある似た物件の相場がいくらであるかを不動産業者に聞くのがおすすめです。
□値引き交渉する時の注意点
＊マナーを守る
値引きが成立した後に購入するのをやめるのは避けましょう。
様々な物件を比較・検討し、希望物件を決めてから値段交渉をするのが重要です。
また、値引き交渉を行っている最中に別の物件の値引き交渉をするのもマナー違反です。
＊先に買われるのを防ぐ
値引きしている最中に、他の方が売り手の希望価格で購入する可能性があることも覚えておきましょう。
不動産を購入したい方が多い時期に値引き交渉する際は特に気をつけてください。
□まとめ
今回は、不動産の値引きの相場とコツについて解説しました。
不動産に限らず、値引きをする際は売り手のことを考えて気持ち良く交渉することを心がけましょう。
気に入った物件を見つけた時は、この記事を参考に、値引き交渉を検討してみてはいかがですか。
当社は岡崎市周辺の不動産情報に精通した不動産業者です。
新築・中古、一戸建て・マンション問わず多数の不動産情報の中から、お客様にピッタリの物件を提供します。
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